對(duì)于儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)，華自科技堅(jiān)守價(jià)值至上、長(zhǎng)期主義，致力于提供核心軟硬件產(chǎn)品和系統(tǒng)，謀實(shí)儲(chǔ)能EPCO,創(chuàng)新提出以源網(wǎng)荷儲(chǔ)為載體打造“低碳助推器”，以“三牛精神”加快實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)內(nèi)外開(kāi)花。
儲(chǔ)能行業(yè)高速增長(zhǎng)，吸引眾多參與者蜂擁入局。市場(chǎng)向來(lái)遵從“叢林法則”，為了在這場(chǎng)儲(chǔ)能變局中獲得更好的生存、發(fā)展，入局者均使出了“十八般武藝”，尤其以2023年競(jìng)爭(zhēng)為甚。這是華自科技副總裁兼新型儲(chǔ)能事業(yè)部總經(jīng)理蔣青山基于市場(chǎng)形勢(shì)的研判之一。
深耕電力電系統(tǒng)數(shù)十年，華自科技以?xún)r(jià)值、產(chǎn)品、實(shí)干為三大核心準(zhǔn)則，在儲(chǔ)能市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)。華自科技從創(chuàng)立起便專(zhuān)注于變配電自動(dòng)化與水電自動(dòng)化業(yè)務(wù)，是國(guó)內(nèi)水利水電自動(dòng)化龍頭企業(yè)。總體來(lái)看，華自科技深耕電力自動(dòng)化已達(dá)數(shù)十載。
龍年春節(jié)過(guò)后，高工儲(chǔ)能遠(yuǎn)赴湖南長(zhǎng)沙，就2024儲(chǔ)能行業(yè)關(guān)鍵詞、企業(yè)重要布局及應(yīng)對(duì)之策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判等深度對(duì)話(huà)了華自科技副總裁兼新型儲(chǔ)能事業(yè)部總經(jīng)理蔣青山。
華自科技副總裁兼新型儲(chǔ)能事業(yè)部總經(jīng)理蔣青山
自2019年落地首個(gè)光儲(chǔ)項(xiàng)目以來(lái)，華自科技儲(chǔ)能業(yè)務(wù)進(jìn)展順利；論及儲(chǔ)能的淵源，2020年，華自科技成功中標(biāo)瑙魯“光伏+儲(chǔ)能”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司首個(gè)國(guó)際光儲(chǔ)項(xiàng)目落地；2021年，華自科技提供產(chǎn)品并實(shí)施的 100MW/200MWh 城步儒林電站成功并網(wǎng)。
蔣青山介紹，該百兆瓦時(shí)儲(chǔ)能電站項(xiàng)目作為儲(chǔ)能示范標(biāo)桿項(xiàng)目，為華自科技積累了豐富的儲(chǔ)能電站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也為其后期的儲(chǔ)能電站 EPC 業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。
伴隨儲(chǔ)能行業(yè)深入發(fā)展，目前華自科技主要定位為新能源、環(huán)保、工控、水利等領(lǐng)域用戶(hù)提供智能控制軟硬件產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，是多能物聯(lián)技術(shù)領(lǐng)航企業(yè)。
華自科技是湖南省首家推出儲(chǔ)能PCS、EMS、系統(tǒng)集成的企業(yè)。蔣青山作為公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的“掌舵者”，也因此獲得2023高工金球獎(jiǎng)年度人物。正如頒獎(jiǎng)詞所說(shuō)，他炯炯有神的眼睛傳遞著“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”的湖湘精神。
針對(duì)行業(yè)目前混亂的價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的產(chǎn)品、激進(jìn)的產(chǎn)業(yè)投資等，他表示華自科技堅(jiān)持“三牛精神”，即以孺子牛精神致力于為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，以拓荒牛精神為用戶(hù)提供創(chuàng)新產(chǎn)品，以老黃牛的精神實(shí)干致遠(yuǎn)。
不同于其他，華自科技將儲(chǔ)能為抓手的源網(wǎng)荷儲(chǔ)定義為“低碳助推器”，指的是通過(guò)儲(chǔ)能技術(shù)推動(dòng)源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化的應(yīng)用，以此來(lái)提高電力能效、減少能源浪費(fèi)，從而降低碳排放，實(shí)現(xiàn)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
基于上述洞察，面向內(nèi)卷持續(xù)的2024，有堅(jiān)守、開(kāi)新局、走出去是華自科技的三大重要關(guān)鍵詞。
有堅(jiān)守，打造民企脊梁。在2023年極致內(nèi)卷的情況下，華自科技依舊保持利潤(rùn)正向增長(zhǎng)，堅(jiān)守價(jià)值理念而不是無(wú)底線(xiàn)的參與價(jià)格戰(zhàn)。這是華自科技作為有堅(jiān)守的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)的有力例證。蔣青山談到，華自科技作為湖南省能源領(lǐng)域上市企業(yè)，有堅(jiān)守是基本準(zhǔn)則，而這亦會(huì)是華自科技2024重要關(guān)鍵詞之一。
開(kāi)新局，不負(fù)星途。2024年將是儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年。當(dāng)前儲(chǔ)能行業(yè)在極度內(nèi)卷之后將會(huì)逐漸走向有序，這也給一些堅(jiān)持儲(chǔ)能價(jià)值的企業(yè)帶來(lái)了更大機(jī)遇。華自科技亦堅(jiān)信“星光不負(fù)趕路人”。2024年，華自科技持續(xù)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。
走出去，加快實(shí)現(xiàn)內(nèi)外開(kāi)花。作為一家在“一帶一路”國(guó)家有眾多項(xiàng)目積累的企業(yè)，華自科技重點(diǎn)開(kāi)拓該細(xì)分市場(chǎng)的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，既是市場(chǎng)的延伸，也是業(yè)務(wù)的延伸。重點(diǎn)開(kāi)拓“一帶一路”國(guó)家儲(chǔ)能市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外業(yè)務(wù)平衡發(fā)展。這也是華自科技2024年在儲(chǔ)能領(lǐng)域最重要的打法。
堅(jiān)守價(jià)值創(chuàng)造
2022年，華自科技儲(chǔ)能設(shè)備及系統(tǒng)的營(yíng)業(yè)收入為7811.79萬(wàn)元，占營(yíng)收的比重達(dá)4.65%。2023年中報(bào)顯示，華自科技儲(chǔ)能設(shè)備及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.82億元，增速高達(dá)5951%，占比47.26%。僅僅半年時(shí)間，華自科技儲(chǔ)能業(yè)務(wù)收入“狂飆”，成為“支柱”業(yè)務(wù)。得益于儲(chǔ)能業(yè)務(wù)收入的大幅增長(zhǎng)，2023年上半年，華自科技的營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)增速分別為66.57%和112.62%。2023年前三季度，華自科技仍保持業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)增速分別為64.68%和136.21%。從財(cái)報(bào)上看，華自科技已經(jīng)在2023年在儲(chǔ)能板塊實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。在蔣青山看來(lái)，華自科技能夠在儲(chǔ)能領(lǐng)域與市場(chǎng)保持“同頻共振”、實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，主要得益于其對(duì)儲(chǔ)能價(jià)值的堅(jiān)守。換句話(huà)說(shuō)，得益于其儲(chǔ)能領(lǐng)域的核心技術(shù)。華自科技以EMS、PCS、CCS等核心技術(shù)為依托，擁有儲(chǔ)能自動(dòng)化PACK產(chǎn)線(xiàn)，為客戶(hù)提供新型儲(chǔ)能EPCO（設(shè)計(jì)、設(shè)備、工程、運(yùn)維）一站式解決方案。瞄準(zhǔn)儲(chǔ)能EPCO是華自科技如何抵御儲(chǔ)能周期性陣痛的重要見(jiàn)解，也是行業(yè)為數(shù)不多能為客戶(hù)提供新型儲(chǔ)能EPCO解決方案的廠(chǎng)商，這也構(gòu)造了公司儲(chǔ)能板塊的“護(hù)城河”。蔣青山表示,“在未來(lái)儲(chǔ)能不要光去看直接成本，還要看綜合的“經(jīng)濟(jì)帳”。比如，一些投資企業(yè)更喜歡選擇“甩手掌柜”式的投資，即將儲(chǔ)能工程、以及后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)全都交給目標(biāo)企業(yè)，同時(shí)要求企業(yè)保證儲(chǔ)能具備一定的收益率?！癊PCO不僅是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，更要求企業(yè)具備軟件管理、售后服務(wù)、渠道建設(shè)、品牌效應(yīng)等多種能力建設(shè)。”盡管，儲(chǔ)能商業(yè)化機(jī)制尚不成熟，在“大干快上”的發(fā)展前期，在西北地區(qū)還曾出現(xiàn)過(guò)“磚頭儲(chǔ)能”。但伴隨儲(chǔ)能走向理性，儲(chǔ)能的投資屬性將會(huì)越來(lái)越弱，價(jià)值回歸將成為儲(chǔ)能領(lǐng)域重要關(guān)鍵詞。據(jù)蔣青山研判，伴隨儲(chǔ)能價(jià)值回歸，將給一批真正有實(shí)力、有堅(jiān)守的企業(yè)帶來(lái)更大機(jī)遇。
堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新
從布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)伊始，華自科技即定位于以PCS、EMS為核心技術(shù)的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新是公司儲(chǔ)能發(fā)展植入骨子的基因。坐落在湖南長(zhǎng)沙的華自科技，極具湖湘特色。比如，從湖湘文化演變而來(lái)的華自科技經(jīng)典“三牛精神”，不僅使其在客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓具有優(yōu)勢(shì)，而且使得其在產(chǎn)品前瞻方面亦有獨(dú)特眼光。在蔣青山看來(lái)，當(dāng)前，鋰電以外的儲(chǔ)能技術(shù)路線(xiàn)將不斷創(chuàng)新發(fā)展，鋰電儲(chǔ)能的安全性、經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性、可靠性將是技術(shù)發(fā)展的原動(dòng)力。具體來(lái)看，單體電芯可能繼續(xù)增大，但5MWh系統(tǒng)或?qū)⒊蔀闃?biāo)品。只有儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域有標(biāo)品的出現(xiàn)，才能引領(lǐng)其他配套走向標(biāo)準(zhǔn)化。而在新技術(shù)方面，一是伴隨模塊化路線(xiàn)將不斷推廣、交直流一體裝備逐步應(yīng)用，儲(chǔ)能EMS將越來(lái)越重要。二是隨著應(yīng)用場(chǎng)景的多元化，未來(lái)光儲(chǔ)耦合的、建筑儲(chǔ)能的、AI+儲(chǔ)能的等產(chǎn)品也將逐一面世。“儲(chǔ)能必將從機(jī)械版向人工智能版轉(zhuǎn)變。”蔣青山判斷，未來(lái)，在智能化大趨勢(shì)下，將實(shí)現(xiàn)大儲(chǔ)的人工智能、工商儲(chǔ)的人機(jī)交互。除了在PCS、EMS、儲(chǔ)能系統(tǒng)方面的創(chuàng)新外，華自科技很早就在儲(chǔ)能領(lǐng)域推出第一代智能化產(chǎn)品——CCS，HZC-600多能物聯(lián)協(xié)調(diào)控制器(應(yīng)用在儲(chǔ)能領(lǐng)域也可稱(chēng)之為儲(chǔ)能協(xié)調(diào)控制器)。針對(duì)PCS控制時(shí)間周期長(zhǎng)、無(wú)法集中控制等問(wèn)題，HZC-600多能物聯(lián)協(xié)調(diào)控制器通過(guò)創(chuàng)新的控制技術(shù)可使全站PCS得到統(tǒng)一協(xié)調(diào)控制，同時(shí)也將站內(nèi)核心控制功能的控制時(shí)間周期縮短至毫秒級(jí)。據(jù)介紹，目前該產(chǎn)品已于多座百兆瓦級(jí)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能電站成功應(yīng)用，對(duì)新型電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行起到重要支撐作用。
堅(jiān)定實(shí)干內(nèi)外開(kāi)花
出海已經(jīng)成為龍年儲(chǔ)能企業(yè)的“一致步伐”。但華自科技并不簡(jiǎn)單跟風(fēng)，蔣青山表示主要瞄準(zhǔn)“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)，以提供清潔可靠經(jīng)濟(jì)的電力為目標(biāo)。而定下出海“一帶一路”的決策，華自科技也是基于長(zhǎng)久在全球電力領(lǐng)域的深耕細(xì)作，對(duì)客戶(hù)需求的深刻理解、對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的自主開(kāi)發(fā)。首先，華自科技以篤實(shí)之姿致力于為客戶(hù)提供新型儲(chǔ)能EPCO一站式解決方案。從綜合能力和穩(wěn)扎穩(wěn)打來(lái)看，全國(guó)像華自科技這樣的公司其實(shí)也并不多。其次，開(kāi)年以來(lái)，華自已斬獲埃塞俄比亞多個(gè)光柴儲(chǔ)多能互補(bǔ)項(xiàng)目。華自科技能夠深耕“一帶一路”儲(chǔ)能市場(chǎng)，同時(shí)拓展歐美業(yè)務(wù)，在于三十年海外市場(chǎng)的積累。事實(shí)上，華自科技已經(jīng)在“一帶一路”國(guó)家具備足夠的工程實(shí)施能力，因此在此細(xì)分市場(chǎng)儲(chǔ)能領(lǐng)域的開(kāi)展，只不過(guò)是市場(chǎng)的延伸?！皟?chǔ)能市場(chǎng)一定要內(nèi)外開(kāi)花?！笔Y青山認(rèn)為，華自科技要海內(nèi)外市場(chǎng)并重，緊盯“一帶一路”儲(chǔ)能機(jī)遇之余，還將注重在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有的放矢。在蔣青山看來(lái)，突破隔墻售電的微電網(wǎng)，多能物聯(lián)，光儲(chǔ)充等細(xì)分市場(chǎng)仍具有較大前景。伴隨儲(chǔ)能加快走向交易，華自科技也希望多打造一些像其已經(jīng)落地在江蘇如東儲(chǔ)能電站項(xiàng)目，在滿(mǎn)充滿(mǎn)放中不斷實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)一步助力華自科技儲(chǔ)能業(yè)務(wù)內(nèi)外開(kāi)花。
以源網(wǎng)荷儲(chǔ)為載體打造“低碳助推器”
提及2024年的發(fā)展趨勢(shì)，蔣青山預(yù)測(cè)，上半年可能將會(huì)有一大批企業(yè)破產(chǎn)，或慘遭淘汰。但隨后整個(gè)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)將逐步走向有序。面對(duì)內(nèi)卷的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，蔣青山堅(jiān)信，以?xún)?chǔ)能為核心支撐，堅(jiān)持源網(wǎng)荷儲(chǔ)一盤(pán)棋，加快虛擬電廠(chǎng)建設(shè)，一定可以加快儲(chǔ)能價(jià)值驅(qū)動(dòng)。一直以來(lái)，華自科技堅(jiān)持源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化路線(xiàn)，指的是利用先進(jìn)儲(chǔ)能與智能物聯(lián)技術(shù)，聚合分布式源、網(wǎng)、荷、儲(chǔ)資源，實(shí)現(xiàn)可靠供電及區(qū)域用能供需平衡，在大電網(wǎng)主導(dǎo)下形成區(qū)域多微網(wǎng)協(xié)同、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化的穩(wěn)健可控的新型能源網(wǎng)絡(luò)。在蔣青山看來(lái)，源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化的核心是打造源網(wǎng)荷儲(chǔ)聚合管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程集控、虛擬電廠(chǎng)、智能運(yùn)維三大聚合管控功能，應(yīng)用于光儲(chǔ)充微網(wǎng)、光儲(chǔ)直柔系統(tǒng)、柔性負(fù)荷聚合響應(yīng)、多臺(tái)區(qū)柔性互聯(lián)共濟(jì)等典型應(yīng)用場(chǎng)景。蔣青山介紹到，華自科技作為全國(guó)首家建設(shè)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能電站的非電網(wǎng)企業(yè)，對(duì)源網(wǎng)荷儲(chǔ)理解頗深。華自科技打造了2.4MW源網(wǎng)荷儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，為華中區(qū)域首個(gè)具有2MW+功率級(jí)相關(guān)產(chǎn)品型式檢驗(yàn)?zāi)芰Φ膶?shí)驗(yàn)室，可為儲(chǔ)能變流器、光伏逆變器等大功率電力電子變換設(shè)備及源網(wǎng)荷儲(chǔ)系統(tǒng)提供綜合實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。在行業(yè)大的內(nèi)卷背景下，華自科技也立下了自己龍年愿景：以“三牛精神”，助推綠色發(fā)展，以源網(wǎng)荷儲(chǔ)等場(chǎng)景為載體，以虛擬電廠(chǎng)等為途徑，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，也鞏固自身在行業(yè)的發(fā)展。
